Стратегия и тактика выживания в кризис для руководителей и специалистов отделов продаж рекламных холдингов, медиа-компаний  и рекламных агентств

Москва, 25-26 февраля 2010 года

Центр бизнес образования «New Liene  Business» (NLB) при поддержке Российской Ассоциации Рекламная Федерация Регионов (РФР)

проводят новый семинар-тренинг

 «Как продавать рекламу? Или спасение плана продаж в кризис»

Все течет, все меняется в наше неспокойное время. Успешен тот, кто увидит направление этих изменений, сумеет быстро адаптироваться сам и внести необходимые изменения в бизнес процессы. Кризис отразился на рынке спадом продаж практически во всех отраслях. Продажа рекламных возможностей всегда была не простой, а 2009 год показал, что только накопленным опытом жить уже нельзя. Поэтому Вашему вниманию предлагается семинар, посетив который вы получите четкий алгоритм действий и практических инструкций, как увеличить и удержать продажи в кризис. А также сборник языковых и поведенческих шаблонов, рекомендаций, советов, техник успешных продаж с примерами, практическими заданиями и тестами для самоанализа.

Ключевые темы  семинара- тренинга:

• Эффективный маркетинг и рекламная политика в кризис
• Новые подходы в продаже рекламы
• Ожидания рекламодателей в период кризиса.
• Тактики и стратегии взаимодействия с клиентом. Как помочь клиенту в кризис и заработать на этом деньги?
• Амбициозность опыта или профессионализм? Необходимый уровень профессионального мастерства продавца рекламы
• Выбор рекламного решения в условиях экономического кризиса. Как продать идею рекламы, если клиент экономит на ней деньги?
• Трудности и ошибки при работе с сопротивлением и возражениями клиента и методы работы с ними
• Повышение эффективности личных продаж.

• Авторские методики и технологии побед в продажах
• Бизнес-кейсы. Инструменты взаимодействия с рекламодателем

Семинар предназначен для  руководителей и специалистов рекламных агентств и  медиа-компаний, заинтересованных в увеличении и удержании продаж рекламных возможностей СМИ и  долгосрочных контрактах с клиентами, стремящихся получить знания современных технологий продаж рекламы и  укрепить практические навыки использования инструментов продаж.

Максимальная практическая направленность семинара-тренинга способствует выявлению, осознанию и коррекции ошибок при продажах.

На тренинге создаются условия для максимальной активизации потенциала собственной эффективности в продажах каждого участника.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Семинар  ведут:

Бибаева Наталья Тихоновна,  известный бизнес-тренер, организационный консультант, коуч, психолог-консультант, автор книги «Как продавать рекламу? Или спасение плана продаж в кризис» (изд Питер, июль 2009)

Неткачева Татьяна Юрьевна - президент Ассоциации «Рекламная Федерация Регионов», директор по маркетингу и рекламе ТРК «СКАТ», г.Самара. Эксперт-консультант ведущего центра бизнес-образования для представителей рекламного и  медийного бизнеса «New Line Business»,  г.Москва

Лауреат национальной премии: «Медиа-Менеджер России» в номинации «Реклама».

Татьяна Неткачева признанный на российском рынке специалист-практик в области рекламы, тренер с многолетним и успешным опытом преподавания открытых и корпоративных бизнес- семинаров и тренингов для руководителей, топ-менеджмента, специалистов СМИ и РА.

Стоимость участия:

15 790 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума,  обеды и  кофе-паузы.

Скидки:

• Для организаций – членов Ассоциации РФР  - 15%.
• Для членов АКАР, НАТ - 10%.
• Для участников, подавших заявку на семинар до 15 февраля, предусмотрена дополнительная скидка в размере 20%.
• Для компаний, участвовавших в программах образовательного центра три  и более раз в течение года, предусмотрена скидка в размере 15% .

Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 20 февраля   2010 года.

По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к Елене Голубовской, cmm@newlb.ru или Ирине Андреевой, andreeva@rfr.ru,  тел. в Москве (495) 73-73-404, (495) 969-20-17