Должностные инструкции

Отвечает за коммерческую деятельность предприятия в целом: распространение, рекламу, маркетинг.

Квалификационные требования

На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование, опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж не менее 3 лет.

Коммерческий директор должен знать:

• Основы гражданского, финансового, налогового законодательства.
• Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов производства и реализации продукции;
• Перспективы развития предприятия;
• Перспективы развития рынков сбыта;
• Методы изучения спроса на продукцию предприятия, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием;
• Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции;
• Порядок заключения договоров на поставку продукции;
• Правила оформления сбытовой документации;
• Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;
• Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию;
• Организацию складского хозяйства;
• Основы технологии, организации производства, труда и управления;
• Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации;
• Рекламный рынок, знание персоналий ключевых компаний-рекламодателей и рекламных агентств.
• Английский язык.
• Пакет MS Office, PP, Gallup AdFact

Должностные обязанности

1. Несет ответственность за реализацию целей и задач в отношении рекламы и тиража.
2. Разрабатывает план маркетинга компании, включая ее ценовую политику, отраженную, в частности, в прайс-листах рекламных услуг, подписки и продажи тиража. Представляет проект плана генеральному директору.
3. Обеспечивает эффективное расписание и неукоснительное соблюдение утвержденных бюджетов рекламы, тиража и производства.
4. Следит за тем, чтобы поставка продукции, выполнение работ и оказание услуг, особенно связанных с печатью периодических и непериодических изданий, были организованы в соответствии с бизнес-планом компании.
5. Осуществляет контроль за правильным по содержанию и по форме выставлением счетов-фактур за поставляемую продукцию, работы и услуги.
6. Руководит деятельностью отделов рекламы, распространения и маркетинга.
7. В сотрудничестве с финансовым директором следит за ведением и составлением документации для анализа деятельности компании, касающейся производства, рекламы, распространения тиража и маркетинга.
8. Следит за развитием медиа-рынка и уведомляет о существенных изменениях на нем генерального директора и других соответствующих коллег.
9. Представляет генеральному директору рекомендации по любым изменениям в регламенте организации коммерческого подразделения компании.