Должностные инструкции

Организация работы по продаже рекламных возможностей изданий издательства

Квалификационные требования

На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование, опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж не менее 3 лет.

Коммерческий директор должен знать:

• Основы гражданского, финансового, налогового законодательства.
• Профиль, специализацию, особенности структуры ИД.
• Порядок разработки бизнес-планов.
• Основы технологии производства продукции ИД.
• Рекламный рынок, знание персоналий ключевых компаний-рекламодателей и рекламных агентств.
• Основные принципы финансового планирования.
• Основы менеджмента и маркетинга.
• Порядок заключения и исполнения договоров.
• Английский язык.
• Пакет MS Office, PP, Gallup AdFact
• Навыки управления персоналом.

Должностные обязанности

1. Осуществляет управление коммерческой службой.
2. Составляет обоснованный бюджет по продаже рекламных площадей ИД.
3. Обеспечивает и контролирует исполнение бюджета. Анализирует текущую ситуацию.
4. Разрабатывает ценовую политику и прайс-листы на продажу рекламы и утверждает их у издательских директоров.
5. Занимается стратегическим планированием развития коммерческой службы: развивает новые направления получения дохода от рекламы (РА, электронные СМИ, корпоративные издания), разрабатывает дополнительные возможности журналов и т.п.
6. Вместе с отделом персонала подбирает и утверждает персонал для работы в коммерческой рекламной службе.
7. Обучает персонал и повышает его профессиональный уровень.
8. Ведет финансовую и статистическую отчетность по работе службы.
9. Анализирует финансовую отчетность. Отвечает за исполнение контрактов (дебиторская задолженность).